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篇名: 了解你的產品
作者: ◤㊣盛發★═蛻變Life	日期: 2007.03.05　　天氣: 　心情:

天賦+知識=能力
能力+努力=成功
成功+幫助一群人成功=成就

我們不是搬運工
更不是送貨員
你並不是靠扛運貨物來謀生
而是在銷售戰爭中打贏一場心理戰
我們靠的是思想與智慧
我們的腦力是來自對產品與客戶的了解
因此你要知道如何將兩者連結起來
成為具體的銷售數字

你必須對你販售的產品徹底了解
同時徹底熟悉競爭對手的產品
這是第一項知識
知識當然不代表銷售能力
但是卻是銷售的第一塊基石
現今金融保險商品五花八門
贏得客戶信任是銷售成功的關鍵因素
能在客戶面前說清楚自家產品對客戶的利益是其一
慨括競爭對手的利弊得失是其二
若是唯唯諾諾
講了半天說不出個所以然來
如何能面對客戶那雙銳利的眼神呢?
又如何贏得客戶的尊敬
邁向成交?

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