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篇名: 人脈就是錢脈
作者: 恩汐在臉書等你♡缺水晶♡	日期: 2007.02.10　　天氣: 　心情:

經營小故事：

王欣是一家貿易公司的總經理，平時為人開朗，喜歡結交各界朋友。一天，他接到一個朋友打來的電話，告訴他時下俄羅斯羽絨帽的行情走俏，可惜他的那位朋友沒有外貿專營權，沒法做，所以告訴了王欣。

王欣立刻組織了一批羽絨帽發往俄羅斯。當別的商家獲得消息開始往俄羅斯發貨時，王欣早已從中大賺了一筆。

超簡單經營學在商場中：多一個朋友就多一條路。

成功的商人總是交友廣闊，利用朋友的力量尋覓商機。「廣交朋友」是商人從商最大的生意經。

生意人需要確立這樣一個信念，在世界上的各個角落都有你的人脈，人脈的寬廣度直接影響成就的大小。

世界上每個人都可能成為你的朋友，這些朋友對你都有非常大的幫助。一個人的事業成功，八○％來自於與他人的相助，二○％才是來自於自己的心靈。人際關係專家卡耐基曾經說過：「一個人成功與否，八五％來自於與他人相處。」人是群居動物，人的成功來自於他所處的人群、所在的社會。人脈就是生產力，人脈就是生意人賴以生存的錢脈。

人脈的重要價值表現在以下幾個方面：

‧二個臭皮匠勝過一個諸葛亮
世界上只有完美的團隊，沒有完美的個人。團隊的智慧永遠大於個人的智慧，團隊的力量永遠大於個人的力量。個人即使再完美，也難免會有一些缺點，即所謂人性的弱點。在一個團隊當中，每個成員都可以優勢互補。

‧人脈是一面鏡子
人脈是一面鏡子，他們會發現一些你根本沒想到的錯誤，他們會告訴你什麼是有趣的、什麼是觀察入微的、什麼是有礙禮節的，以及你寫的行銷企畫、廣告文案或一些行銷技巧是否有效等等。

‧透過人脈了解你的競爭對手
所謂知己知彼，方能百戰不殆。你必須掌握競爭對手的特點、動向。比如他們是否重視教育訓練？是否鼓勵員工進修以加強他們的技能？他們在同業中的名聲如何？是否參加商展？有沒有加入商業性組織？
你的人脈網是了解這些資訊的最佳管道，而且大部分真實可靠。你的朋友只會幫你，而不會去幫你的競爭對手。

經典傳奇故事　胡雪巖

一代商聖胡雪巖就給我們留下了這樣一個神話。

胡雪巖要開自己的錢莊，對外號稱擁有本錢二○萬兩，其實，此時的胡雪巖正是身無分文。不要緊，胡雪巖心裡有底，這個「底」就是他有一個有勢、肯幫自己的至交王有齡。王有齡此時是浙江海運局坐辦，但除了讓胡雪巖有了一點官場勢力之外，金錢方面也幫不上太大的忙。

而胡雪巖的錢莊要開辦得有點樣子，至少需要五萬兩銀子。雖然目前身無分文，但他仍然要把自己的錢莊風風光光的辦起來。在他看來，眼前只要弄幾千兩銀子，先把場面撐起來，錢莊的本錢，不成問題。

胡雪巖有如此把握，是因為此時他心中已有了萬全的打算，這打算也就是所謂「借雞生蛋」。

「借雞生蛋」，說穿了，也就是拿了別人的銀子，做自己的生意。此時的胡雪巖想到了兩條「借雞」的管道，其中一條管道是信和錢莊墊支給浙江海運局支付漕米的二○萬兩銀子。

王有齡一上任，就遇到了「運漕米」的麻煩，要順利辦成這一樁公事，需要二十萬兩銀子。胡雪巖與王有齡商議，建議讓信和先墊支這二○萬，由自己去與信和商議。這在信和自然也是求之不得：一來王有齡回到杭州，信和「大夥」張胖子正巴結著胡雪巖，二來信和也希望與海運局接上關係。

由於海運局是大主顧，為海運局代理公款往來必定有利可圖；另一方面，也是更重要的，海運局是官方機構，能夠代理海運局公款籌畫，在上海的同行中必然會被刮目相看。聲譽信用就是票號錢莊的資本，能不能賺錢倒在其次了。有這兩條，這筆借款自然一談就成。本來海運局借支這二○萬兩只是短期應急，但胡雪巖要辦成長期的，他準備移花接木，借信和的本錢，開自己的錢莊。

胡雪巖「借雞生蛋」的第二條管道，則是一個更加長遠的管道，那就是借助王有齡在官場的勢力，代理公庫。胡雪巖料定王有齡不會長期待在浙江海運局坐辦的位置上，一定會外放州縣。到時候他可以代理王有齡所任州縣的公庫。按慣例州庫、縣庫公款往來不付利息，等於白借公家的銀子開自己的錢莊。他把自己的錢莊先開起來，現在雖然大體只是一個空架子，但一旦王有齡外放州縣，州縣公庫一定由自己的錢莊來代理，那時解交省庫的公款源源而來，空的也就變成了實的。

就這樣，胡雪巖先借王有齡的關係，從海運局公款中挪借了五千兩銀子，在與王有齡商量開錢莊事宜的第二天，就著手延攬人才，租買鋪面，把自己的錢莊轟轟烈烈的開辦起來。

胡雪巖這一招「借雞生蛋」，真如變戲法一般。不過，生意場上的戲法如何去「變」以及「變」得好壞與否，的確顯示著經營者的眼光、膽略和技巧的高低。

胡雪巖由一個兩手空空、上頓還愁下頓吃的一般人，一躍成為千金散去還復來的大老闆，靠的是朋友王有齡的幫助。一個人一生中像胡王這樣的朋友關係難得碰上，不能只是一味埋怨自己沒有胡雪巖的好運，如果你不具備他們那樣高超的「借力」手段，即便是天上掉下一個這樣的關係給你，你也未必會用。

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