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篇名: 350元的宏達電能買嗎
作者: 周茂	日期: 2012.06.26　　天氣: 　心情:

宏達電堪稱台灣企業史上最具”傳奇”性的公司，在宏達電面臨三星、蘋果雙強夾擊的同時，董事長王雪紅透過媒體向投資人喊話，說她350元要買宏達電，王雪紅的話能不能聽…

過去宏達電採取的機海戰術，用來捕捉各種類型的消費者，然而，蘋果更將這捕魚網織的更加細緻，把硬體規格提升到平台觀念，讓消費者選擇自己專屬的平台，並在專利上布下天羅地網，讓宏達電頓時失去了方面，市佔率節節敗退…

包括日前專利問題造成輸美產品的「卡關」，宏達電缺乏像蘋果這樣全方位的數位內容平台，缺乏像三星這樣挾集團垂直整合的強力後盾，面臨蘋果與三星產品的夾殺，過多的開模成本及行銷費用，讓宏達電營收獲利同步衰退，累計今年前五月營收為1236億，年減30%，去年第一季還賺17元，今年第一季僅賺5元，大幅衰退近70%。

日前王雪紅表示將以個人名義買進宏達電，然而據我們的觀察，宏達電還有些問題必須首先克服：
觀察一
硬體賺太少系統平台才是決戰場
由於蘋果發展數位匯流甚早，且多數專利也都布下天羅地網，讓競爭對手知難而退，目前三星也持續發展新的系統平台Tizen。反觀宏達電由終端系統起家，在系統平台的服務與專利面臨較多的挑戰，宏達電也積極尋找戰友，去年Google以125億美金買下摩托羅拉，並協助宏達電對抗蘋果的專利大戰。

此外，以蘋果如此強勢的作風，歐美電信營運平台，或許能給宏達電一個機會，透過協助營運商建構雲端平台，再次提升宏達電手機在歐美的市佔率，將會是宏達電在歐美市場轉機的機會。
觀察二
資源轉向中國2000人民幣以上手機市場
根據市調機構IDC計算機系統研究部經理王吉平表示，宏達電在中國市場面臨的問題，不是價格，而是在品牌定位，目前在大陸的台灣品牌地位足以與歐美大廠抗衡，宏達電可以吃的到中國大陸人民幣2000元以上的智慧手機市場。宏達電在中國大陸成功的關鍵，在於與當地電信商的合作必須更加緊密！

過去蘋果iPhone手機在中國銷售通路，主要是透過電信商中國聯通，而宏達電旗下的多普達手機，主要則是透過中國移動銷售，兩家中國電信商都屬中國央企持有，其中，中國移動擁有超過50%的市佔率，中國聯通搶食剩餘市場，根據我們側面了解，中國官方為了怕強大的蘋果手機，搶佔中國本土市場，不願開放中國移動取得iphone營運權(仍可銷售但僅2G網路)，並非只有與蘋果分拆利潤談不攏的原因。目前宏達電在中國推出的「新渴望」機陸續上市，已與中國前三大電信業者簽約成為他們的主打機種，而宏達電在中國市佔約為2.82%，未來是否持續提升將值得觀察。
觀察三
主打明星商品品牌鎖定中高階用戶
蘋果擁有鮮明的使用者介面與人機互動平台，品牌定位清楚，只研發單一旗艦機種。三星主打高階的影像技術，採用AMOLED面板挑戰人眼視網膜極限。反觀宏達電，並無明顯的特色讓消費者能在這麼多品牌中，一眼就中意它…

台大國際企業系教授兼副校長湯明哲也指出，智慧型手機發展要好，通路布建與行銷手法，都不是品牌成功的關鍵，技術還是品牌的基本面，通路和行銷才能錦上添花。

所幸，宏達電也開始學習蘋果推出明星產品One系列手機，主打中高階市場。市場願不願意接受，仍須視宏達電在硬體規格、人機介面與使用者體驗的提升。不過正因不是盲目衝量，宏達電One系列得以維持高毛利，在模具成本及行銷費用減少的效益下，將有助於宏達電獲利止跌回升。（宏達電毛利率已由2010Q3的30.23%跌到2012Q1的25.03%。）
350元的宏達電值得長期關注
不可過度樂觀
宏達電現面臨重大的轉型時刻，最大的變數在於，手機市佔率能不能起死回生，而中國市場的發展，與歐美電信業者的合作關係，就是宏達電背水一戰的關鍵。過去曾為使用者擋過子彈的台灣手機唯一品牌，是否能幫自己抵擋過全球景氣的衰退與市佔版圖的消長？

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