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篇名: 酷6人的價值觀
作者: 德蔓	日期: 2012.01.12　　天氣: 　心情:

CEO李善友在2010年6月26日在上海舉辦的全國銷售會議上提到：“酷6人內心要充滿激情夢想，修身要堅韌不拔，做人要與人為善，做事能扭轉乾坤。這就是我們的價值觀，酷6就要這樣的人。”

以下是演講的正文部分。

我先問幾個問題，以前在搜狐工作過的同學請舉手。（舉手）以前曾經在新浪、網易、騰訊、百度工作過的請舉手。（舉手）以前曾經在土豆工作過的請舉手。（舉手）以前曾經在優酷工作過的請舉手。（舉手）謝謝。
我們以前可能是搜狐人，我們以前可能是新浪人，我們以前可能是土豆人，我們以前可能是優酷人。我今天想表達的一個重要意思就是：從大家進到這個房間以後，大家都有一個共同的LOGO ，那就是我們都是酷6人！
大家走到這個公司裡，是命中註定的事情，既然我們走到一起，那就一定有一些特別的東西讓大家走到一起來。不知道大家有沒有感受到酷6一直想強調的那個勁兒，那個文化，那種精神？

今天我首先想跟各位講的是：什麼叫酷6人？酷6人具備什麼樣的價值觀？什麼樣的文化？什麼樣的精神氣質？大家可以對照一下，我講的跟我們過去做的或者跟我們表現的是不是同樣一種信號。我們有新加入的同學，對照一下如果你想在酷6發展得好，你的精神氣質跟我想表達的精神氣質是不是一致的？如果是一致的，你會在這裡非常愉快，你會做得很順心，你的職業發展也會很順。如果你的勁兒跟我想表達的勁兒是擰著的，那我很肯定地講，這個地方不是你的家，它不適合你在這裡發展，可能有更適合你的地方，你可以做出你的選擇。但，既然走到這個門裡來，走到這個家裡來，我們就有我們的家規。

我首先想強調一下，接下來我所講的我們的價值觀，不是從勵志角度講的，而是從哲學角度講的。不僅要知其然，而且要知其所以然。我們要講道理，如果你覺得有道理，你才會圓融無礙地去實踐它。

一、核心——激情夢想

最近北京的同學進咱們辦公樓的時候，會看到我們前台原來有8個字，現在變成了16個字；原來兩句話，現在變成了四句話：堅韌不拔，與人為善，扭轉乾坤，激情夢想。這是我經過很仔細的思考之後，在上個月總裁會裡提出來的。簡單地講，酷6的精神氣質是“ 1+3 ”的氣質，什麼是“ 1 ”呢？就是最後一句話“激情夢想”。

每個人做事情都有一定的目的，比如大家來到這里工作，或者說我們創業，其目的至少有兩個方面：第一個方面，我們是為了錢，為了我們更好的生活。要知道，純粹為了一個理想去做苦行僧是不正常的事情，所以第一步肯定是為了錢，這是非常重要的。
但是如果你只是為了錢，或者只是為了物質的話，我相信你會有所作為，但是絕對不能有最大的作為。一個特別斤斤計較的人，一個把錢看成一切的人，永遠賺不到大錢。如果一個公司永遠只把錢當作其價值觀、其目的，那麼這個公司也成不了大公司。所以，我想酷6除了賺錢之外，除了希望我們的同事們賺到錢之外，我們一定要有理想和夢想，這也就是我要講的第二方面。

我們經常講的一句話叫“夢想有多高，就能飛多高”，那麼酷6的夢想是什麼？各位可以看到從一樓到二樓的樓梯上面寫了一句話，“我們發誓用三年時間打造一個比肩鳳凰衛視影響力的互動網絡電視台 ”，這就是我們的夢想，這也是這個時代給我們的機會所在。

牛文文在上次全體員工大會上講的話在座的一定還記得，“ 你正在改變歷史，雖然有的時候你自己並沒有意識到。”十年前，搜狐、新浪做的一件事情是把平面媒體的東西搬到網上來，這是媒介的革命，所以新浪是中國當今最有影響力的媒體。我們現在有第二個機會，就是把影像的東西搬到網上來，這同樣是個媒介的革命，這也是個非常重要的革命。而這件事情為什麼能夠在我們身上實現？實際上電視台的新聞管理遠遠要嚴於平面媒體的新聞管理，而人們對電視台的需求又大於對平面媒體的需求。所以我堅定地相信：這是時代給我們的機會，我們真的有機會能夠趕上電視台在中國的影響力，這件事情一定會發生的！（掌聲）

從我個人角度來考慮，我一直覺得張朝陽和陳天橋都是可以寫進中國創業史的人物，他們在做一個成功的公司的同時，還開創了一個新的行業。同樣的，我希望大家把酷6做成中國最有影響力的網絡電視，這也標誌著我們開拓了一個新行業。在沒有酷6時，中國沒有網絡電視行業；酷6做成功了，中國就有了網絡電視這個行業了。所以我們大家都是開拓這個行業的一代人，這件事情是非常有價值的！而我們也只有往這個目標去想的時候，酷6才能做成功。如果只想讓酷6賺一點錢或者只一般發展的話，我們大可不必像現在這樣這麼拼命地去做媒體、做24小時直播台、做創意等等。要記住，我們的夢想遠遠超乎於這些！

所以，酷6人一定要有自己的夢想。如果一個人的夢想能夠跟你的工作結合在一起，你必定會滿腹激情地去做這件事情。我們經常講修行，或者人性的錘煉，這其實不需要去山里邊專門修行，你做一份有意義的工作，你喜歡的工作，全力以赴地投入，產生對自己對他人的好結果，這就是修行。工作就是修行，激情和夢想是修行的必要條件。無論遇到什麼樣的困難，你對自己說我一定能夠做到， 100%專注到這個事情上，甚至做夢都在想著這個事情，我告訴你，你最後一定能做到！當你對一件事情沒有激情，你覺得不能做成功的時候，那麼一定做不到。老天爺永遠不會去同情那些可憐的人，老天爺永遠是把機會留給那些堅韌不拔的人。

如果問我未來會選什麼樣的人做高級管理人員？選什麼樣的人做中層管理人員？培養什麼樣的人做未來的接班人？我的回答就是：首先要看這個人有沒有理想？這個人有沒有夢想？這個人有沒有激情？這是非常重要的。

有激情並不意味著像我一樣站在這裡可以劈裡啪啦講那麼長時間，有的時候激情是一種悶騷式的激情。比如李鑫同學，看起來像個猥瑣男一樣，（笑）但是我跟你講，這個人是有激情的，他的激情是通過他做出來的產品、通過他的策劃案表達出來的。比如我們的總編輯長得也很猥瑣，像個熊貓一樣，但是我們總編輯的激情是通過他一個個牛逼的報導體現出來的。（笑，掌聲）

再問下另一個同學左鳴，左鳴多長時間沒回家了？（陳峰迴答：一個多禮拜了。）他一直在特別艱苦的地方待著，但是這個時候的左鳴一定是最有激情的，他要做的這檔真人秀節目，是整個中國視頻界、中國網絡界、中國傳媒界第一檔24小時真人秀節目，要知道這件事情包括左鳴將來在中國新聞史上都不會被忘掉。當時左鳴跟我談這檔節目的時候，我把他罵了個狗血噴頭，我說你事都說不清楚，甚至連個PPT都沒有。但最後他講出來了，我說那就做吧。因為我看到了他的激情，雖然他說話其實是很不連貫的。（笑）

再說說我們體育頻道的主編王宇，近兩個月的時間，他天天在公司裡待著，有時候我晚上三四點鐘或者四五點鐘起來，王宇一定會在MSN上，我問他怎麼樣？他說：“很好，沒有問題。”一次王宇跟我說，“我今天剛剛開會跟我們隊員講，主力部隊在撤離主力戰場之前是最痛苦的時刻，我寧可希望世界杯這場仗打得久一點，更久一點，更艱苦一點，這個狀態持續得更長一點。”這就叫激情！（掌聲）

我們廣州的銷售老潘，為了達成單子與客戶溝通，在客戶那裡守了48個小時，抱著無論如何要見到你，無論如何要說服你的決心。你要相信你做的事情，只要你認為這是對的，滿腹激情地來做這件事，就一定能成功！酷6都是這樣有激情的人。我特別討厭那種我紮了三錐子都扎不出血的人，我真受不了。（笑）

公司的文化肯定對我有影響，我喜歡有激情的人，我喜歡有理想的人，我喜歡有夢想的人，我喜歡尊重自己職責的人，我喜歡有榮譽感的人。有的人天天去買名牌、打扮、要面子，但是你最大的面子就是通過你做出來的事情來體現的。我可以穿很破的衣服，但是我相信沒有人因為我穿的衣服破而瞧不起我，因為我做成了酷6網，人的面子是靠自己做的事體現出來的。我講的第一點就是這樣，酷6人要有激情，夢想有多高就能飛多高，這就是我們的理想主戰場！

其實任何事情都是雙面的，激情與夢想的背後其實很殘酷的。比如說，在酷6完全沒有蜜月期，就像體育頻道，世界杯報導了半個月，體育頻道的員工平均入職日期才一個月，哪有什麼蜜月期？世界杯報導怎麼也得準備三個月吧？可是我們就只准備了半個月就開始打仗，最後還是打出來一場漂亮的仗！趙亮剛到酷6時，我對趙亮還客氣了幾天，後來我警告趙亮說你的蜜月期結束了，技術做的太爛了。趙亮也很警醒，馬上自覺地說：“那我自己先把職位降下來吧！” （笑）他發誓，如果不把酷6技術水平扭轉乾坤，他就不官復原職。結果世界杯報導的時候，我們的技術一鳴驚人，他和技術團隊實現了自己的諾言！（掌聲）鄭俊說：“我在別的地方從來沒有哭過，到這個地方哭了好幾次。”（笑）在酷6這是很正常的，我一直是這麼過來的，我們大家都是這麼過來的，酷6就是沒有蜜月期，會很糾結，但沒有辦法，酷6就是這樣的，否則我們沒有辦法實現這麼快速的發展。

上次我們開總裁季度總結會的時候，副總裁們談到在酷6的感受。第一是快樂，為什麼快樂？身邊的人相處很好，都是一些很牛逼的人。第二，壓力很大，別人很快的進步，你如果進步慢了就落後了，而且這個速度太快了。有激情、有理想、有夢想的人才能在酷6生存下來。回想一下在酷6發展好的人，都是有理想、有激情、有夢想的人。我們就說玫潔同學，今天喜獲晉升，當時就打電話給老公顯擺去了，說：“老公你今天過生日是吧？我送個禮物給你，我今天升職了！”她當年就是做市場的一個小破孩，去做銷售，人家小孩就是有理想、有夢想、有激情努力地去做，第一年就成了銷售冠軍。你們見過誰第一年做銷售，當年就成為銷售冠軍的？她有激情不是偶然的事情。第二年給她帶一個組，那個組成為當年的銷售冠軍組，有誰見過？她今年又獲得了晉升，下邊有三個組，她第一年帶三個組的時候，她的組又成了整個公司的銷售冠軍。你們說晉升她公平不公平？（答：公平！）她就是永遠有勁的人，永遠不會被一些挫折擋住的人，把苦難當成快樂的人！中間有沒有苦惱？有沒有意志消停的時候？多得很，但是內心裡總有這個勁，就會幫你過去的。（掌聲）

那麼換句話，激情怎麼培養？我也不知道，可能至少你得有理想，一個人有理想、有夢想，就會有激情。不要把酷6的工作只當成你賺薪水的地方，如果你這樣，永遠不可能發展的像她那樣，一年一個台階，永遠不可能。如果你有激情、有夢想，我相信今天在座的所有人，你現在在酷6的薪酬情況也好，或者你在的位置也好，都比她當年在酷6小白樓的時候強，那時候她就是個小屁孩，跟在楊春曉後邊去搞一些活動，我相信所有人都會比她強。在酷6不存在說你發展得好，就有人使絆子把你擋住，在酷6沒有這樣的事！

二、修身——堅韌不拔

酷6文化的核心是激情與夢想，在這個文化核心之下有三個方面，這三個方面是：做人、做事和自我修養。各位應該聽說過幾個詞，膽商AQ講逆境中的應對，情商EQ是講怎麼與人相處，智商IQ講如何聰明地判斷和思考。其實酷6文化的另外三句話恰恰對應了這三個方面。第一句話是“堅韌不拔”，堅韌不拔講的是修身，講的是我和我自己的關係。

什麼叫修身？人最大的敵人是誰？（回答：自己）是你自己的什麼？（回答：思想、弱點）什麼弱點？（回答：惰性、膽怯）人最大的敵人是你自己的情緒，情緒是一個人最大的敵人。你會經常發現競爭對手或者一個小人說你壞話，讓你生氣，你想假如我生氣我不就是上當了嗎？我就不應該上他當！我不應該生氣！我應該笑！雖然你懂得這個道理，但這個情緒就是做不到，我就是生氣。你明明知道不應該生氣，但就是生氣。各位有沒有同感？人經常被情緒所控制，比如你現在被一種悲痛的情緒控制，或者你得意的時候被得意的情緒控制，得意忘形。有一首歌《跟著感覺走》，我覺得最沒譜的歌就是這首歌，要知道只有動物才會跟著感覺走，人是怎麼樣的？人是有理性的。最難熬過的情緒，就是低潮時候的情緒，面對困難時候的情緒，屢次失敗時候的情緒，絕望時候的情緒，在最低谷時候那種情緒，客戶極其蔑視你的時候的那個情緒，這個情緒是最難控制的！用什麼話來表達出來的這種感覺呢？真的是絕望，毫無希望所在，全世界都是灰色的，恨不得整個世界都地震了，我死大家都死了就完了。人經常會在極其低潮的時候這樣，就像我們總編輯經常發信來辱罵我一樣，我知道是他的情緒在作怪，就不理他。（笑）

人為什麼要修身？其實就是培養你高貴的理性，當你情緒出現問題的時候，你的理性會幫助你處理你的情緒。你的一生當中，比如當你17 、 18歲時特別任性，我們會說這個小孩挺可愛的，挺有性格的。當你20多歲的時候任性，也可以說挺有性格的。但是當你30多歲、 40多歲了，你還是這樣隨意、任性，你覺得你還有得混嗎？除非你有超強的才華，比如畫家、藝術家、邁克爾杰克遜這樣的。常規來講，如果你一生當中都不知道在你的個性修煉上往前走的話，你這一輩子都不會有所長的。你想一想去年的你一定不是今年的你，前年的你也一定不是今年的你，今天的我都不是昨天的我，我每天都要在這方面有所進步。

我們提出文化的三個很重要的方面，第一方面是修身，我提出的口號叫“堅韌不拔”，你們能理解這句話的意思、我的本意是什麼了嗎？講的是身處逆境的時候，如何來控制自己的情緒，這是極為重要的事情。玫潔昨天講的時候有12個字，我全記下來了，四個“不”，不埋怨、不抱怨、不拋棄、不放棄。其實人特別容易在絕望的時候放棄，跟頭兒吵個架就走了。我今天遇到不公平的事情了，感到憤怒了就放棄了，人極其容易這樣子。

我大概創業第二年的時候，有八次過不去就死的坎，可是過不去就死的坎真是一次一次就過去了，包括背叛，包括錢用光了，包括所有的事情。當我跨過一次又一次的死結之後，我發現了一個哲理：這個世界是平衡的。這個哲學太重要了！請問，把一輩子的運氣全部加起來，各位知道它等於什麼嗎？零！一個人的好運氣一定等於你的壞運氣，除非你前輩子是大善之人或者大惡之人，如果你前輩子是一個普通的人，對大多數人而言，你這一輩子的好運氣就等於你的壞運氣。如果一個人過早的獲得了好運氣，然後揮霍你的好運氣的話，接踵而來的一定就是你的壞運氣，這個事情真是平衡的。當我發現這個真理的時候，我一點都不糾結了，每次我遇到困難的時候，我就為自己驕傲，為自己自豪，我用什麼話來勉勵自己呢？一個人受到的磨難越多，意味著這個人未來的成就有多高。你看我受到了這麼多的挫折、這麼多的困難，我未來運氣一定好的不得了。我把酷6做成一個上市公司算什麼，我要把酷6做成全世界最好的公司才行！呵呵。（掌聲）

我最近看了一本書，是一個非常有名的心理學家寫的一本書，他給很多人看病，包括抑鬱症等，這個人是全世界最棒的心理學家。他給別人提了四條建議，第一條建議就是如何解決你的心理問題，答案是“推遲滿足感” 。我說一個現象，比如很多人吃蛋糕的時候，上面有奶油，過去人們喜歡吃奶油，很多人一定先吃這個奶油，然後再去吃蛋糕，但是好東西吃多了之後就變成壞的東西。工作當中不知道大家有沒有這個習慣？比如你每天上班的時候，手裡邊有七件事情，有六件事情是特別容易的，有一件事情是特別難的，你先做哪件事？一般人都會先把簡單的事做了，但是簡單的事大概用了你一個小時就做完了，剩下七個小時你面對那個難題，就過不去了。這個心理學家的建議跟孔子的建議一模一樣，孔子講什麼叫“為仁之道，先難而後易 ” ，先把難的事情解決掉了，別的問題就不成為問題了。

小時候是神童的，長大了沒有幾個有出息的，我們那個少年班大學生有幾個出息的？所以各位有孩子的，一定不要培養你的孩子當神童，沒有好處的。我發現我閨女、兒子都不太聰明，我很高興的。這裡面的道理太多了，我是講哲學，先難後易，輕而易舉得到的錢財必將輕而易舉的失掉，只有經過艱難得到的財富才是你的。我跟各位講的是哲學，所以當有困難、有挫折的時候，你一定要這樣告慰自己，說明你要成為大人物了，人不受點挫折哪行啊？這是我提出來的“堅韌不拔”，你們平時理解“堅韌不拔”不一定是從哲學上的，我講的是一個人的修身，我講的是你身處逆境的時候，如何來調整你的情緒。面對痛苦的時候要快樂，在苦中尋找快樂。

我還看了另外一本書，是一個西方人寫的。當上帝想給你一杯美酒喝的時候，他一定會先給你一杯苦酒；你是否能夠喝到這杯美酒，取決於你如何喝這杯苦酒。如果你不喝這杯苦酒，可能這杯美酒也沒有了。我還看到一個神話，說一個人家裡晚上突然來了一個女神，好漂亮，她說：“我是幸運之神，給你送珠寶、送運氣。”他說：“太好了，過來吧。”她說：“我有一個孿生妹妹，如果你接受了我，我的妹妹也一定會到你家。”那他問了：“你妹妹是什麼人？兩個不更好嗎？帶著你的妹妹到我家裡來吧。”她說：“我妹妹是個災星，她過來的時候，你們家就會有災難，會著火、死人、生病，如果誰接受我們中任何一個，我們倆都一塊嫁給他，要不要我們兩個？”這就是人生！

各位同學，你能否有很好的未來，獲得快樂的生活，取決於你如何用過蜜月的態度去過這個苦月，這就是人生！這就是堅韌不拔！要不埋怨、不抱怨、不要情緒化、不拋棄、不放棄，用堅韌不拔去解決情緒化，這是人成熟的必經之道。

我的偶像蘇東坡同學講過，“ 古往今來成大事者，不惟有經天緯地之才，亦須有堅忍不拔之志。”說的是“忍”。後來我覺得“忍”有點消極，就改成“韌”。其實做到“忍”很不容易，忍是生活的常態，是心上面擱了一把刀，人生哪兒那麼容易啊？有所得必有所付出。酷6突然間就跟華友合併了，酷6突然之間就獨立上市了，怎麼做到的？當做成這件事情的時候，必然付出了你們難以想像的代價，難以想像的痛苦。對於酷6提前上市，我真的不是很興奮，因為你得到一件事情的同時，你必然失去另外一件事情。要堅韌不拔，遇到一點小挫折、小不公平、小失敗就放棄的人，是沒有出息的。

比如有人跟我說創業，我第一句話必打擊之，我說創業失敗是必然的，成功是偶然的，你不該去創業。這個哥們儿聽完了我這句話，就灰灰的走掉了。沒有出息！如果他跟我說我知道了，但我還是想創業，這個人我就要跟他談一談了。目前來講，十個人裡還沒有一個人經過這個小小的打擊之後再跟我談的，沒有。你以為創業就這麼簡單？創業就要堅韌不拔！跟過我時間久的人，知不知道我受過的一些侮辱？當年我面對一個大牌投資人的時候，那人跟我說話腳就搭在桌子上，自己給自己倒了一杯水，連水都不給我喝，就這麼說話，最後還跟我翻臉，氣死我了。（笑）可我跟自己說，這都是老天爺在磨煉我，是老天爺給我的財富。所以你們問我這些事情我當時真實的感受，我可以很誠實地講，我不是真的很生氣，我相信自己一定能過去的，沒有什麼坎能擋住我！

困難的本質是什麼？它就是彈簧，你硬它就軟，你軟它一定硬，這就是困難。面對困難的時候，你得把它打趴下了。再高，你再打趴下，它再高，你再打趴下。一定要堅韌不拔！我講修身，大家聽明白我的意思了嗎？我不會賞花、聽音樂、做SPA 、打高爾夫，沒有，我會的就是我剛才說的這些，“堅韌不拔”。當你一個人能在逆境過來的時候，當你順境的時候，你也不會覺得有多麼牛，不會，絕對不會。你知道什麼東西是用什麼換來的，你懂得。

如果你真的就想不勞而獲，天底下最難走的路就是捷徑，比如說有個女孩子長得很漂亮，她想我幹嗎要像玫潔一樣這麼努力去工作？你看玫潔現在被折磨成什麼樣子啦？我如果這麼努力工作也會像她那樣的，而我這麼漂亮，多不值得。陳總編輯不錯啊，我能不能跟陳總編輯三兒四兒一下呢？這件事情最容易做，但這件事情也最艱苦，一輩子沒有什麼好下場。。最

我告訴你什麼是好老闆，什麼是壞老闆。 “你做的太棒了，太好了，我太為你驕傲了”，什麼事都不管你，這一定不是什麼好老闆。什麼是好老闆呢？罵你，批評你，這是好老闆。要是沒有良好的哲學作為基礎，我早就鬱悶死了。六個月之前陳老闆罵我，非常嚴厲地罵我說：“善友，我負責任的跟你講，你跟優酷的報導，你們的內容不在一個水平上，不在一個層次上。”我心服口服啊，那我就努力改進唄，春晚報導，兩會報導，我們就慢慢開始做起來了超過了優酷。三個月之前他又罵我，是波蘭總統摔死了那件事，他說從內容的組織到新聞量上都不如新浪。那我們繼續努力，上進，報導玉樹地震，報導世界杯，等等。又過了三個月，他出關了，第一天就罵我說：“你做的真人秀，推廣力度、影響力就是不如《非誠勿擾》！”我跟你們講，換個人就被他罵死了！陳老闆是什麼人？那是開天眼的人！是多麼苛刻的人，極其嚴厲的！你們各位跟陳老闆辯論，沒有人能說過三句話的，絕對不可能。但是我不生氣，我的哲學幫助了我，透過現像看本質，我明白了他其實不是在批評我，他是在表揚我。（笑）一開始說我跟優酷一個檔次；第二次罵我的時候，就拿新浪要求我，說明已經高了一個檔次了；今天再罵我的時候，新浪都不在那個檔次，就拿電視台來要求我。這是什麼？這不是高度的表揚和認可嗎？（掌聲）

什麼是最好的老闆？最高要求的老闆絕對是最好的老闆我一生當中最感激的老闆是我的第一個老闆，在摩托羅拉時的老闆，柯先生，他是個台灣人，是我一生當中的貴人，是他把我從南開大學招到摩托羅拉，當個工會幹事，主要組織工會活動，比如在過年過節的時候，買禮物給大家。有一年過年，那個年代很流行不粘鍋，我興沖沖地去找柯先生匯報，說我採購了不粘鍋，而且我談到了五件套，我心想你得表揚我，我多不容易啊。但當時他把我罵了，他坐在沙發上，翹著二郎腿，個子特別矮，跟個熊貓一樣，他真的是整整罵了我兩個小時。我站著，他狗血噴頭的罵我，說：“你怎麼這麼不會談判，這麼浪費公司的錢？”天上地下亂說，我也聽不懂。供應商跟著我去的，他在門外面，聽不過去了，就悄悄把我叫出去說，“算了，給你個七件套，再送你個什麼東西吧。”後來我跟柯先生說：“柯先生，我談成七件套了！”把柯先生樂的：“你看還是你不夠努力，一逼你做成七件套出來了。”其實是他把我罵成的這個結果，他真的是我最好的老闆。
我離開柯先生之後，就再也沒有人罵我了，我再沒有遇到第二個能罵我的老闆，直到遇到陳老闆。我非常懷念柯先生，正是因為他對我的高要求，我才有今天。他罵我歸罵我，對我也最好，送我去台灣學習，送我去培訓。當一個好老闆很嚴厲要求，罵你的時候，就說明這個人是你一輩子的貴人，一個願意教你的人。你要怎樣做？你要學會情緒化管理，用哲學來管理，這才是堅韌不拔，我希望各位都堅韌不拔，不要今天受點什麼委屈就受不了，今天遇到一個單子沒拿下來就放棄了，這都算不了什麼。

三、

第二條是修身，接下來講做人。做人——“與人為善”，與人為善講的就是人和人之間的關係。

我曾經在MSN上看到有一個簽名，“做人甚麼叫成功呢？就是別人在可幫你可不幫你的時候選擇幫助你，這就是你的成功。”是的，你不要期望別人損害自己的利益來幫你，這是特例，別人在可幫可不幫你的時候去幫了你，就說明你成功了。但這不是問題的全部，當時我就說，這句話不對，你說的事情是結果，你沒有看到因緣。我則認為，當你可幫人可不幫人的時候，選擇幫助別人，這是你的成功。很多人總是說，我幫助了你，你得到利益，我沒得到什麼利益，就覺得自己吃虧了一樣，這是絕大多數人正常的心理反映。比如老潘同學，你希不希望有貴人幫你？（回答：希望），人人都需要貴人，多麼希望貴人相助啊。但是我今天跟各位說一個哲理，絕對是哲理：如果你想遇到一個貴人，你先給別人做十次貴人當你幫助了別人，你能在可幫助別人可不幫助別人時選擇幫助了別人，當你遇到困難的時候，別人自然來幫助你了。如果你可幫人可不幫人時選擇不幫人，當你遇到困難，別人也一定不幫助你，老天爺一定是平衡的，我所有人生哲學的基礎是平衡論。

我記得有一次玫潔跟我說，“我遇到一個客戶，他說你在搜狐的時候幫過他。”我說我不記得，後來跟他吃飯，但是我仍不記得我幫過他。我當時選擇能幫人的時候幫人了，而且不是說一定要有交易，我幫你的時候一定要給我什麼東西，不是這樣的。如果我很清楚的把權力集中放在我手裡邊，我一年可以賺很多很多錢，但是我沒有賺這些錢。我離開搜狐之後，楊春曉陪著我到全國各地媒體去做演講，南京快報總編輯說，“我交你是因為你這個人，而不是你這個平台，無論你將來做什麼事情，我都願意來幫助你支持你。”我出來創業的時候，陳彤第一個請我吃飯，陳彤說：“善友你能創業我創不了業，你跟人相處的能力比我強。”很多人跟我相處就是因為我很平和，如果你仗勢欺人，永遠交不到好朋友，如果你不想幫助別人，總想有另外的東西的時候，你永遠得不到，這就叫與人為善。可幫助人可不幫人的時候，你選擇幫助，你想要一個貴人的時候，你去給別人當十個貴人。你要感恩，要知道感謝你周圍的人。

舉個例子，今天評了很多獎，很多優秀案例，作為銷售的同學，你們一定要知道你這個獎是怎麼拿來的，每個優秀案例絕對不是獎銷售員，最重要的是那些天天被你辱罵的AE ，那些策劃、那些熬日熬夜為你做策劃案的同學們，那才是你的貴人，是你的恩人。沒有這些人的支持，你的案子怎麼能成為最佳案子呢。言外之意，你就應該知道怎麼來分配你得到的最佳案例的獎金了。如果願意給我的話，我也不介意。這就是做人。（笑）

小生意做事，大生意一定是做人。比如老潘老講一個神秘的人幫助他把福建的大單拿下來，這件事情真的應該歸功於她。他的那個好朋友是另外一個媒體圈子的人，但是毫無利己專門利人，幫助他把那個單子拿下來。我相信在你需要別人幫助的時候，人家把自己的事都拋開，天天陪著你泡客戶，你知道有時候第三方說的話，會比你直接面對客戶的甲方要好，是不一樣的。我相信陳成以前一定幫過這個女孩大忙，否則人家不會這麼幫你的。做人不要太自私了，自私的人一定沒有好下場，太計較的人沒有好下場，多請下屬吃飯，不要一年四季全是AA制，該請的時候一定要掏錢。一個人越大方，你付出的越多，回來的就越多，這就是我的平衡論。

佛家的基礎理論叫因果，因果其實也是平衡，你想得到什麼果，之前要有一個因，種瓜得瓜，種豆得豆，你怎麼對待別人，別人就怎麼對待你，換句話來講，你想別人怎麼對待你，你就要先怎麼對待別人。你聽我的話，也別聽歪了，你說想讓陳峰好好對待我，所以有目的性地要先好好對待陳峰。要看宏觀的，你對所有人都好，自然而然陳峰就會對你好了，這一定是平衡的。有人說我對別人好，我很努力，我很怎麼怎麼樣，可是為什麼老遭遇小人，我為什麼總是很不順，哪有什麼天道存在。第一是老天爺在考驗你，是為了未來你有更好的成就。第二是從因果上來講，你上輩子做了大惡了，這輩子由於做了好人，用這個小過來抵償上輩子的大惡，你就是賺便宜了。做好人沒有什麼壞處，做好人在每一件事某一時刻上會覺得吃虧了，作為你一生而言一定是好的。所以我希望酷6的人都是很陽光、很善良、很積極、很樂觀的人，我特別喜歡這樣的人，看著他的眼睛就很舒服，這就是我們想要的人，我樂意跟這樣的人一起工作、努力、大家一起成長。

與人為善，大家理解我的意思了嗎？有人講是不是我的錢拿過去給別人呢？不是，我今天講一個最低的要求，這是孔子說的要求，孔子是我的超級偶像，“ 己所不欲勿施於人 ”，你能把這八個字做成你人生信條就可以了。墨子說我要愛別人的父親就要像愛我的父親一樣，這個事根本做不到，但是儒家講“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。”人都是自私的，這是一定的。但是人都是有限自私的，你自己想得到一件事的時候，兄弟們也想得到它，就要推己及人。但是我不能說你天天躺著睡大覺，由我在照顧你，那天理不容的。每個人都有自己的路要走，每個人憑自己努力去走。我跟陳老闆說咱們打牌賭錢吧，我正好缺錢買房子，陳老闆說，打牌行，不能賭，全靠你自己去賺。

你們就要靠自己努力，要與人為善，我能這樣對你們，你們也要這樣對同事。當然我會體諒各位的不易，各位也要體諒我的難處。孔子還講過一句話“一言而興邦”，他講“ 君知臣之不易，臣知君之不易。 ”大家如果都懂這個道理，這個國家就興旺了。就跟大家在公司裡一樣，每個人都理解領導的難處，領導也體諒你的不容易，這個公司就可以了。曾興曄為了工作拋夫棄女，一個人來到華東，容易嗎？你想如果是你，你會不會拋夫棄女，自己跑到一個城市裡去？她女兒都不理她了，我們上次開會時她哇哇大哭起來，把我們弄得手足無措，你們誰能這樣？華東團隊，你們能不能發自內心的理解曾興曄？真的不容易！所以她當時對你們著急、對你們發火的時候，你知道她有她的難處，當你們這麼想的時候，這個團隊哪有不成功的道理？給她一些掌聲吧！（掌聲）

大家都得明白事，都得懂事，你知道我的難處，我知道你的難處。柯先生當年教給我一句話，是我一生格言：你對我好，我知道，你對我不好，我也知道。不要有小聰明，小聰明不會有大發展。你以為你對別人使個小計謀，騙他一次，第二次他還不知道嗎？他傻嗎？就算他傻，你騙他三次他總該知道了吧，而且你在騙他的時候，別人在旁邊也都看到了。人最容易的路是走最簡單的路、最正的路，你對我好，我知道，你對我不好，我也知道。你幹得好，我知道，你幹得不好，我也知道。包括我現在講的話，肯定有人有不同的想法，有的人說你講得很真實，也有人說你講得太虛偽了。 “路遙知馬力，日久見人心”，誰都知道，與其這樣，不如就做得簡單一點，這就叫與人為善。

我講的是哲學，你對別人好，別人也對你好，我不講勵志。你要想遇到貴人，你就要給別人當十次貴人，這是平衡論，也是相對論。酷6的為人是與人為善，一群簡單的人在高度信任的基礎之上，去追求不簡單的理想什麼叫文化？不是說貼在牆上就叫文化，有多少人在外企工作過？每個外企都有文化，我跟你講那一點用處都沒有。什麼叫文化？文化就是自上而下、自下而上，大家都共同default認可的東西就叫文化。文化可以大大降低溝通成本和交易成本，可以大大改善工作環境的舒適程度。

你們可以相信我，也可以不相信我，如果相信我就照著去做，如果不相信我，沒關係，有適合你的地方。坦白講，酷6走到今天，我不怕被任何人綁架。我在創業的四年裡面，我被多少人綁過架。我今天不會被任何人綁架，如果你覺得這個地方不好，你可以走開，我要的就是堅韌不拔、與人為善的人。酷6要簡單的、美好的文化。為什麼我們華東原來有兩個副總經理，後來讓兩個都離開了？本來兩個人可以幫曾興曄去見很多客戶，她就不需要每天要見八個客戶了。當有這樣的位置存在的時候，兩個人有內耗，有鬥爭，我們絕對不喜歡。也不是因為這兩個人的問題，有可能是我們的問題，組織架構的設置有問題。也許是可以很好處理的問題，但最終變成了這樣。酷6絕對不喜歡內部鬥爭，我討厭的很，為什麼要有鬥爭呢？說出來不就完了嗎。老潘，咱倆今天是第幾次見面？（回答：第四次），第四次見面，我連他是什麼地方的人都不知道，他今天就晉升了，不需要和我有什麼關係，他自己幹的好就晉升了，這就是酷6的文化，幹乾淨淨的。你做得好就是好，你付出就會有收穫，不要搞什麼鬥爭，煩死了，那樣有意思嗎？為什麼要那樣呢？我管不了別的地方，但是酷6我們就要這樣。

每個公司的銷售都有內鬥。比如XX網，XX網的華東和華北打不打？打，華北銷售VP走了。 XX網銷售打不打？打，所以陳軍到咱們這兒了。你們可以看曾興曄和郝誌中他們是怎麼相處的？有沒有爭利益？他去幫她跑她的客戶，她去幫他跑他的客戶。酷6沒有這樣政治鬥爭的事。我工作過很多地方，公司的高管們也都在很多地方工作過，我們都一致認為，酷6的高管團隊是我們見過的公司中最團結、最有激情的高管團隊。銷售是最接觸錢的，銷售是最greedy ，連銷售都沒有這個事情，這個公司就很乾淨，這就是酷6的文化。這就是我喜歡的人，我會喜歡死你、愛死你，不是因為你送了我點什麼禮物，說點什麼好聽的，咱們公司不需要這樣的，完全不需要。而且好像逢年過節從來沒有人給我送過禮，還很少有人給我發短信拜年，做人做得好失敗啊！ (笑)這就是酷6人，乾淨一點，陽光一點，向上一點，與人為善一點。

四、做事——扭轉乾坤

最後一點，做事要怎麼樣？要扭轉乾坤。修身要做到堅韌不拔，最艱難的時候要管理好自己的情緒；做人要做到與人為善；做事呢？都不要想在順風順水的時候做事，那不是你的能力，那算什麼能力，每天就做一些很簡單的事情，不是什麼能力，做事體現在面對不利局面的時候，如何扭轉乾坤，如何把它轉過來，這就是做事的能力。我再次重申我講的不是勵志，如果講勵志大家會覺得我騙你，咱們不講勵志，講人生哲學。

哲學裡講，任何一個事物一定有它相對立的一面，這個世界上沒有“唯物論”這樣絕對的事情。一個東西一定有它相對應的另一面，有好就有壞，有壞就有好。任何一個事情發展到極致的時候就一定會向它的對立面轉換，這就是平衡論。宋朝大哲學家張載說：“ 有像斯有對，對必反其為，有反斯有仇，仇必和而解 ”意思是任何的矛盾、任何的困難都有解，如果你找不到那個解，是你的智慧不夠；如果你的智慧夠了的話，任何的矛盾、任何的困難都有解。你們不相信是吧？怎麼沒有掌聲？！（掌聲）那我舉例子吧，哲學叫透過現像看本質，任何事情都會有解決方案的。酷6曾經遇到三次逆境，看我們是怎麼過來的。

1、結盟百度
第一個絕境： 2006年我融不到錢，當時有200多家視頻網站，我們是最後一個做的。土豆當時有850萬美元，優酷融了1200萬美元，我只有200萬人民幣，怎麼辦？那時候我們技術不好， 9月10號上線， 9月底的時候就癱瘓在那兒了，我去見客戶的時候，絕對不敢當著客戶的面打開網頁；我去見投資人的時候，我都把頁面先存到我的電腦裡面去，然後再打開，速度很快，永遠不敢當場連接上去。我又沒錢，又是最晚做的，技術又不好。那不是絕境嗎？我需要融錢，可是人家憑什麼給我錢呢？萬事皆有解，透過現像看本質。什麼叫透過現像看本質？那時候我辦的網站小，土豆也不大，優酷也不大。其實那時200家視頻網站的規模在那個時候是什麼階段呢？都是剛開始的階段。如果我是小雞的話，優酷也就是雞，它肯定不是那個鴕鳥，無所謂，大家都是雞。（笑）這個時候我找什麼樣的投資人呢？鴨。當你周圍人都很矮的時候，那你站在高人的肩膀上不就高了嗎！

我當時只有一條路，而且我找到了這條路，我做出來了。什麼路呢？我傍大款。當時百度突發奇想要投資一家視頻網站，他們跟每一家去談。毫無疑問百度投資了誰，誰就贏了，而且流量也給它，中國最大的網站支持它，這是不是我的機會？回過頭來想一下，這是我唯一的機會！我不認識任何投資人，我沒有這個資源，這是唯一的機會，結果怎麼樣？我就乾吧，我就用我的堅韌不拔、用我的與人為善，我發現這件事情是可行的就乾了。我去跟李彥宏談，我跟任旭陽談，我跟百度BD總監談，我跟投資總監談，我還要跟小小的產品專員談。當時有個產品專員不同意，我就請他吃飯，我持之以恆，我堅韌不拔，連續2個星期請他吃飯。總之，我用我偉大的個人魅力去感染他們，最後百度的投資總監、產品總監都喊我大哥，這就是人品，是與人為善。我不但贏得了這個單子，還贏得了幾個兄弟。可是我是乙方，他投資給我，我怎麼會成為他的大哥呢？這就叫與人為善，在逆境之下堅持下來的，這就叫堅韌不拔。（掌聲）

這個例子是不是扭轉乾坤？萬事皆有解，最後百度給我投資的第二個星期我就融到錢了，而且我把我原來的公司估值還漲價了，愛投不投，不投拉倒，他想不投我還不要了，我牛起來了。（笑）當大家都不太高的時候，我站在巨人的肩膀上，我就顯得比誰都高了。關鍵是我怎麼得到的呢？他們跟李彥宏說，雖然酷6現在沒有任何的數據支持他們能比別人強強，但是我就認為李善友這個人能做成事。他們就用這個理由支持了我，這就是做人，靠做人扭轉乾坤了。

2 、廣電牌照
2008 年我需要第二輪融資，我又沒錢了，可是出了一個致命的問題，廣電總局出了一個文，有關牌照的問題——只有國營企業才能做視頻網站，這就是對民營視頻網站的斬殺令。我拿不到牌照就拿不到錢。這是不是一個逆境？是不是一個過不去就死的坎？怎麼辦？萬事皆有解，但是不求最優解。比如某美女同學說我要嫁給一個帥哥，一個白馬王子，不僅有錢，而且他老爹還是大官。我跟你說，如果這樣她一輩子都嫁不出去。每個人都能找到適合你的那一個，但那個人絕對不是你原來想的那個白馬王子。萬事皆有解，但是不是最優解？在有前提的情況下，找一個次優解就可以了。如果你不擰著，就一定能找到解。就是這樣子的，所以不要擰著，沒有用，你得釋放，你得想得明白。

話說回來，面對這個坎我該怎麼辦呢？我又透過現像看本質，這個問題我得找解。這個問題的解是什麼呢？政府並不想讓這個行業死，只是廣電不知道該如何管理這個行業，它也在恐慌，那我如何來解呢？唯一的解就是讓我成為廣電總局的模範，讓他們信任我們，我們幫廣電解決如何管理視頻網站的問題。我們出了一本很厚的管理手冊，把任何一個敏感詞彙都做出來。我們公司員工才幾十號人的時候，在西安有一個一百號人的監控團隊。我們提前半年自宮，把所有敏感詞，有幾十萬條視頻呢，一一過濾檢查。後來廣電總局來做調研，發現我們做的比他們想的還好，說能不能共同成立一個研究基地，來調研如何管理視頻呢？我說好啊，當然沒問題，我給你準備材料好了。我給政府寫作業，結果怎麼樣呢？結果咱成了廣電總局裡的先進典型，廣電總局去深圳培訓，我去講課；北京廣電培訓，我去講課；廣電總局內部培訓，我也去講課。我就讓他們放心了，他們覺得這個人做事行，靠譜，總得發牌照吧。於是，酷6成了第一家拿到廣電牌照的民營視頻網站。萬事皆有解，這是不是扭轉乾坤？這是不是哲學啊？就這麼簡單。（掌聲）我們拿到廣電牌照不久，第二輪資金也就到位了。有實力才有話語權啊。

3 、華友合併
第三次是2009年，優酷有1.2億美金了，我們是2400萬美金，我們有多麼巨大的劣勢啊。不是兄弟無能，是共軍實在錢太TM多了！（笑）完全沒辦法去跟他們拼，絕望了，完全沒得活了，那怎麼辦？當你有激情的時候，你就一定能找到出路。我一直在思考一個問題，我比優酷好在什麼地兒呢？我跟他們比，什麼是我的優勢呢？我想流量不如他，品牌不如他，內容不如他，技術不如他，銷售也不如人家，沒什麼優點？除了我長得比他帥點之外。（笑）你們說我們什麼地方比優酷強？酷6在2009年的時候什麼比優酷強呢？（回答：成本）成本，你說的對，但不完全。（回答：收益率），收益率，也不完全。

剛才講的哲學是多麼重要，任何一件事情都是雙面的，它是這一面的時候，它也必然有另外一面，融的資多，估值就高、價格就高。我融的錢少，我公司的價格低，如果年景好的時候，我當然去獨立IPO了，但是做任何事情都是有前提的，你不求最優解，要求次優解，如果不能獨立IPO怎麼樣？那就尋求被收購唄！你得愿賭服輸啊！

這個時候咱們有優勢，咱們最便宜。為什麼有優勢？它太貴，有人想合併優酷，要兩三個億美元，有人想合併土豆，要兩三個億美元，那個時候錢多，反而成了他的弱點。所以當你這麼想的時候，是不是一切都有解了。酷6為什麼有今天？就是因為在最糟糕的年景，找到了適合那個最糟糕年景的出路。我需要堅持這麼一件事情，我們的ROI比他們好，我一直強調，我用了他們1/3的錢做了他們的2/3 ，不是我無能，是錢實在太少了。如果將來給我機會，給我錢的話，我會給你證明我花錢的能力，花同樣的錢我比他們效率高很多。

我第一次跟陳老闆談，談了半天，決定要做，後來DD一段時間之後又不投了。但是我一點都沒有對他們的怨恨，因為我明白一件事情：酷6不是第一名，人家投是情分，不投是道理，你不能因為這個而生人家氣。所以我一直跟陳老闆保持熱線的溝通，時不時發個短信給他，我們有什麼進步了，我生兒子了，我都給他發短信，發郵件。其實我是咱們公司最大的銷售。要知道你們在做客戶關係，我也在做。我想如果再有機會的時候陳老闆一定會首先想著我吧！果然後來陳老闆還是把機會給了我們。這件事四起四落，起起伏伏。我跟陳老闆見面就成，回頭就敗；再見面扭回來，之後又敗；再見面再扭回來，又敗。我見了他四次，我扭了四次，那些短信我現在還存著。中間的糾結真是難以用語言描述的。有了困難不放棄，敢於扭轉乾坤，我們才有機會。

各位，萬事皆有解，在最困難的情況下也有解，只不過最困難的情況下，那個解絕對不是完美的解，所以多大的難題不要放棄。要扭轉乾坤，這叫做事，做任何事無論多難都一定會有出路，如果你想不到這個出路，是你智慧不夠。想到了之後就用另外兩條：堅韌不拔和與人為善。把複雜的事簡單化，就這兩條，人生就這麼簡單。自我修養堅韌不拔，做人與人為善，做事扭轉乾坤。如果這一輩子你都沒做過一件扭轉乾坤的事，那你這輩子就跟白水一樣，白活，多不刺激。像陳峰那樣追一個女孩就是追不上，追上之後就把人家拋了，就是要有這麼一種扭轉乾坤的能力。（笑）當你遇到一件糾結的事情的時候，別害怕，就想這是機會，給我一個扭轉乾坤的機會來了。真的，在我面前有多大的事情我都不會覺得怎麼樣，我會覺得又來鍛煉我了，那就乾吧，有什麼大不了的。這就是酷6的價值觀。

美國MBA案例中有一種很特別的情況，他們發現，每個行業中最後成功的，往往不是那些一開始領先的、一路風風光光的、高調張揚的，而是那些看起來沒有任何機會，從數據和邏輯無論如何都推導不出他們能夠成功的企業。他們對這種企業有個專門的詞彙， underdog 。我想，酷6就是這樣一個underdog式的企業。2006年，我們怀揣200萬人民幣，最後一個進入到視頻市場。土豆是這個行業中做的最早的，甚至比youtube還早，產品好，口碑佳，他們得的是天時；優酷是融錢最多的，高手如雲，戰略明晰，掠城奪地，他們得的是地利。酷6融資2400萬美元，只是他們兩家分別的零頭而已，我們的產品、技術、銷售、市場。。。什麼什麼都不如他們。但最後，中國第一家獨立上市的網站，是酷6 ！我們能夠走出來，全靠一件事情：人和。酷6過去4年最大的成績就是鍛造了一支特別能戰鬥的隊伍，沉澱了一組特別正面的企業文化和價值觀，我們建立了一套建立在以情感為基礎的價值觀管理體系。這是我們過去成功的法寶，也是我們未來走向更大成功的保證！

最後總結一下，我們價值觀的核心是激情夢想，修身要堅韌不拔，做人要與人為善，做事能扭轉乾坤。這就是我們的價值觀，酷6就要這樣的人！

人生就像Angry Birds, 失敗時總有幾隻豬在笑
人生就像Angry Birds, 沒被豬笑過拿不到三顆星
人生就像Angry Birds, 撞破了木板後面總還有一塊牆

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