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徐良+小淩 - 客官不可以 《前一篇 回她的日記本 後一篇》 原來今天是情人節
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篇名: 好與壞的業務員
作者: 維琪 日期: 2014.07.30　　天氣: 　心情:
有位同事職位比我高　後來我升遷了　隨然他還是職位比我高
但我們彼此不受限　我帶領的是所有新人的業務　新業務員是由我管理與指導

我的想法與規劃　和那位業務主管理念不同　他觀念或許沒有那麼拼也或許是老油條了吧！　錢賺多了　但我對他想法個人認為-----就是懶與怕累怕麻煩
他總是覺得給客戶夠用的東西就好　其他的客戶有要求自然會打電話給來　沒必要畫蛇添足　多說一舉　他說客戶也不依定會買我們其他的產品（.....　這是那業務主管說法）
天呀！我心裡想..............................（　我覺得你都不說　怎麼會有機會賣掉公司其他產品呢　搞不好客戶最後知道了　心裡還怪你　專業不夠連要加甚麼都都不知　懷疑更多）

但我的觀念裡　客戶不知道的我會跟客戶說明　若添加甚麼機種會帶給有更多的功能
基本上有些客戶真的不知道加上甚麼機種得到效益更大（經我解釋後來會知道　但剛開始或許他們會有公司限制　或其他種種問題　不會購買　但經過時間　客戶在使用機器上會碰到總總問題　經考慮後會回頭打電話問我　這時我抓到客戶有需求才會打電話給我　我一定親自帶這我們家的機種到客戶那拜訪　這時我抓到客戶是百分之70~80百分比的機會　且一定成功）

我的理念裡當然是為了增加公司營業銷售量　增加營收　不可否認的　也是想增加我銷售績效獎金　
但也想讓客戶了解更多最好用與公司其他機種搭派相容性好的產品　也可在我的公司生產保固上也是一致性的保障
不要客戶買了西家產品　用了東家的產品　以後損壞到底要追就誰的責任呢　


更何況業務就是需要站在客戶端角色　他們想不到的　我們賣的就是專業要為客戶著想　達到雙贏的效果　讓客戶放心
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徐良+小淩 - 客官不可以 《前一篇 回她的日記本 後一篇》 原來今天是情人節
 
住戶回應
 
時間：2014-12-28 18:46
他, 57歲,台中市,流通/零售
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時間：2014-12-15 02:50
他, 64歲,台北市,經商
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時間：2014-12-14 11:56
miki1220 
Hi, Vicky
妳說的很對。用心的交流得到的業務，比起每次開發新客戶，輕鬆、容易、有自信多了。
祝妳週末愉快。
Miki
 
時間：2014-12-09 23:31
miki1220 
您似乎已經掌握了「恰如其份，是業務的最高原則。」
祝您有個美好的夜晚！
Miki
 
時間：2014-10-21 12:18
他, 60歲,新北市,醫療
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時間：2014-08-27 22:27
他, 59歲,苗栗縣,其他
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時間：2014-08-10 10:21
他, 55歲,臺東縣,房地產
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時間：2014-08-09 22:40
他, 52歲,台北市,資訊
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時間：2014-08-09 20:59
他, 52歲,台北市,資訊
*給你留了一則留言*
  
 
時間：2014-08-07 09:31
他, 55歲,臺東縣,房地產
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